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新職業二手車評估師的崛起及他們的工作日常

时间:2018-04-11     作者:元通培訓【原创】   阅读

今天元通培訓和大家說下杭州二手車評估師培訓中心的評估師的日常工作。二手車交易是一個極具發展潛力的市場,二手車車市場繁榮與否也是一個國家汽車工業是否成熟的標志。國內二手車市場在未來三五年內將出現爆發式增長,其增長潛力可達當前規模的20-30倍,且二手車經營相對于新車經營來說,利潤十分可觀。據統計,我省汽車銷售商有1000多家,4S店300多家,上萬人銷售隊伍,具有二手車鑒定評估師的卻了了無幾。好的二手車評估師更是少之又少。隨著國內汽車市場的發展,二手車交易將很快超過新車并逐漸占據主流地位。二手車評估師將作為一種獨特職業的活躍在汽車營銷領域,并逐漸得到市場的認可。


《二手車鑒定評估師》是國務院公布的國家六類資產評估師之一,是二手車鑒定評估、交易業必備的資格資質證書, 職業等級分為中級二手車鑒定評估師和高級二手車鑒定評估師兩個等級,并實行統一編號等級管理和國家勞動部官網查詢,是相關人員求職、任職、晉升、包括開辦二手車交易公司或評估機構等法律上的有效證件,可記入檔案、全國通用。


隨著二手車市場的進一步發展和規范,二手車鑒定評估師職業資格證書將成為進入二手車經營、評估領域的必備通行證。一般來說,二手車鑒定評估師是一項看重經驗的職業,從事相關行業的人才才有機會通過學習培訓成為一名專業的評估師。


二手車評估師的日常工作

1、例行檢查

二手車鑒定評估第一步就是要檢查證件是否齊備,通常需要檢查的手續包括機動車登記證、機動車行駛證、機動車號牌、居民身份證、以及稅費繳納憑證。。


2、鑒定評估

汽車技術狀況的鑒定通常包括檢查、測試、分析和判斷幾個步驟。對于車輛的某些技術狀況,如車輛外觀損傷、變形、老化等需要二手車鑒定評估人員根據自身的技能和經驗,采用肉眼觀察、耳聽、聞嗅、手摸、腳踏等方法邊檢查便分析,進而對車輛的技術狀況作出判斷。鑒定車況的能力,這里面包括了如何鑒定事故車、泡水車、火燒車、車輛手續等等一系列的問題。還包括如果是些小傷小病,應該能夠迅速估損,每種零件、每種修復在4S店多少錢,一類維修廠多少錢,路邊店里多少錢,副廠件多少錢等等。


3、價值估算

業內的二手車價格評估方法通常會根據車輛的使用年限來計算二手車的價格,這個計算公式具體操作:被評估車輛的現時價格=重置價格×(1-已使用年限/規定使用年限)×100%×調整系數。其中,(1-已使用年限/規定使用年限)×100%的部分,得出的結果叫“成新率”!爸刂脙r格”就是指購買一輛新的與被評估車輛相同的車輛所支付的最低成本。


4、談判能力

這個能力,甚至要比鑒定車況的能力還要更重要。在如今汽車文化越來越發達的今天,鑒定車況其實很多人都略微知道一些,但談價談判等等是個大學問。首先要對市場行情價了如指掌,非常熟悉一輛車在市場里的收購價、售賣價、翻新成本等等。其次是對客戶心理價位的預判和分析能力,這里的學問更深,除了要有察言觀色的能力,還要有很深的心理知識;蛘咧辽僖幸环N對人的深刻的洞察力。


二手車和新車不一樣,每一輛車都有他自己的歷史。二手車的價格受很多因素的影響,二手車市場供求情況、相關政策法規、車輛的使用年限、行駛里程、車的保養情況、車主駕駛習慣、稅費、車輛出售原因、品牌的市場認知度、該品牌的車型保有量、新車價格和地域差異等都不同程度地影響著二手車價格。而且二手車的價格并不是一個很模式化的東西,只能根據一些主要影響因素找出其規律,并根據每一輛車的個體差異進行合理調整,給出一個參考價格。


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